Peter Daniel

Dirección Comercial Interina & Revenue Operations

Ayudo a empresas B2B a recuperar control, visibilidad y predictibilidad sobre su revenue.

Ordeno pipeline, estabilizo forecast y alineo ejecución comercial con resultados medibles.

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Normalmente me contactan cuando aparecen señales como:

Cómo puedo ayudarte

🔹 Diagnóstico Comercial & Revenue
Entender antes de intervenir
👉 Primera etapa natural de la intervención
Analizo estructura, pipeline y forecast para detectar fugas, distorsiones y riesgos de predicción.Claridad ejecutiva para decidir sin intuición ni ruido comercial.✔ Identificación de fugas de revenue
✔ Detección de distorsiones del pipeline
✔ Evaluación de predictibilidad comercial
✔ Documento ejecutivo de hallazgos👉 Sin cambios operativos ni disrupciones en esta etapa
Duración típica: 3–4 semanas
⸻🔹 Orden & Estructura del Revenue
Diseñar el sistema comercial
👉 Segunda etapa: cuando ya existe claridad
Diseño e implementación de reglas de gestión comercial.✔ Arquitectura de pipeline
✔ Disciplina de forecast
✔ KPIs accionables
✔ Ritmo operativoFormato: Proyecto acotado
⸻🔹 Dirección Comercial Interina
Ejecutar y liderar la operación
👉 Tercera etapa: foco en resultados y ejecución real
Asumo liderazgo temporal para ordenar, estabilizar y ejecutar.✔ Liderazgo operativo
✔ Gestión y alineamiento de equipos
✔ Prioridades comerciales
✔ Resultados mediblesFormato: Rol mensual / trimestral
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Cómo trabajamos

1️⃣ Diagnóstico (claridad antes de cambiar cosas)
Entender estructura, funnel y riesgos reales.2️⃣ Diseño del sistema comercial
Reglas, métricas y arquitectura de gestión.3️⃣ Ejecución & liderazgo (cuando se requiere)
Acompañamiento operativo o rol interino.✔ Puedes iniciar en cualquiera de las etapas
✔ No todos los clientes requieren las tres fases
✔ El alcance se define según contexto

Impactos típicos observados

✔ Forecast defendible frente a directorio
✔ Pipeline confiable (no inflado)
✔ Fugas de revenue detectadas y cuantificadas
✔ KPIs accionables (no decorativos)
✔ Ritmo comercial estable
✔ Decisiones basadas en datos, no percepciones

Qué NO hago

✖ No vendo frameworks genéricos
✖ No hago consultoría teórica
✖ No entrego presentaciones que no se ejecutan✔ Trabajo sobre tu operación real
✔ Impacto medible en pipeline y forecast

¿Para quién tiene sentido este trabajo?

Trabajo con organizaciones que ya venden y necesitan orden, no validación✔ Empresas B2B con equipo comercial activo
✔ Organizaciones que ya venden, pero sin visibilidad clara
✔ Equipos con presión por forecast / conversión / churn
✔ Compañías en etapa de orden, escalamiento o estabilización✖ No es para emprendimientos en etapa temprana sin operación comercial

Experiencia relevante

18+ años liderando operaciones comerciales B2B en entornos altamente competitivos.Experiencia liderando revenue en entornos de alta presión por resultados y metas agresivas.He liderado funciones comerciales y de revenue en compañías de alta exigencia como:✔ WOM
✔ Claro
✔ Cencosud
✔ Mall PlazaMi experiencia combina liderazgo comercial, gestión de revenue y optimización de performance en contextos de presión real por resultados.He liderado responsabilidades como:✔ Dirección Comercial
✔ Revenue / Performance Management
✔ Desarrollo de Canales
✔ Gestión de equipos comerciales
✔ Optimización de conversión y forecast
——Background:
Ingeniería Civil Industrial – UTFSM
MBA – UPC Barcelona
Especialización en Marketing Digital & Ecommerce

© RevOps B2B
© Peter Daniel